11 psychologische Prinzipien, um Menschen wirklich zu überzeugen und zu beeinflussen
Warum lassen sich Menschen nicht einfach überzeugen? Überzeugung basiert auf Emotionen, nicht auf Logik Viele Menschen glauben, Entscheidungen rational zu treffen. Tatsächlich sind es jedoch emotionale Faktoren, die unser Verhalten maßgeblich steuern. Erfolgreiche Überzeugung beginnt damit, dass Sie Ihrem Gegenüber das „Warum“ emotional spürbar machen. Reine Fakten und Argumente reichen nicht aus, wenn sie keinen … Weiterlesen